Home BeToBe Consultancy Trainingen Assessment BPMA CEDEO-erkenning Contact

BPMA, Institute for Commercial Attitude & Sales Process Control. BPMA is sinds 1982 gespecialiseerd in de professionalisering van Verkooporganisaties binnen Business to Business markten in de sectoren Handel, Industrie, Dienstverlening en ICT. De BPMA visie kenmerkt zich door binnen haar activiteiten middels een krachtig draagvlak te werken aan de verbetering van Commercial Attitude & Sales Process Control van uw verkooporganisatie, hetgeen betekent commercieel denken en handelen op basis van partnership en vertrouwen in samenhang met een zeer sterk op het afronden van orders gerichte verkoopvaardigheid. Binnen uw verkoopprocessen is er dikwijls sprake van een complexe DMU. Het is een utopie te verwachten dat met alle leden van de DMU van al uw prospects en relaties spontaan een hoge contactkwaliteit en dus een persoonlijke vertrouwensbasis zal ontstaan. Het “klikt” maar met enkelen. De gunningbereidheid van uw prospects en relaties wordt dus bepaald door de mate waarin uw Verkooporganisatie in staat is met personen die in eerste instantie niet behoren tot de groep “klikcontacten” een vertrouwensrelatie op te bouwen. Dit vraagt om een mentale omslag in commercieel denken en handelen en een brede en oprechte interesse in personen die deel uitmaken van de DMU, kortom een krachtige Commercial Attitude. Alle BPMA Training & Coaching programma’s hebben Commercial Attitude als vertrekpunt. Hierdoor ontstaat binnen uw gehele Verkooporganisatie eenheid in Commercial Attitude & Sales Process Control. Deze eenheid en het structureel handhaven van de door BPMA geïmplementeerde Verkoopaanpak ( Sales Process Control) wordt gedragen door uw Sales Management en praktisch gecoached door uw Sales- en Channelmanagement en indien gewenst door BPMA Coaches. Zie verder: www.bpma.nl.